纽菲特再放大招, “天天向上”助力品牌逆势进阶!

国内新闻新闻 / 奶粉圈 来源:奶粉圈 发布日期:2020-05-22 热度:5C
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随着奶粉市场竞争白热化,品牌化发展已是大势所趋,无策划,不营销,不推广,无品牌。因此,在消费新时代,乳企如何快速提升品牌力,谋求长远发展以及抢占更多市场份额成为大部分乳企的核心诉求。
 
牵手《天天向上》,助力品牌进阶
 
最近,据知萌咨询机构发布的《“信任与突破”——2020中国品牌消费行为与态度研究报告》中显示,受海外疫情影响,消费者不仅提升了民族自信心,而且对中国品牌的自豪感和认同感得到进一步提升,表现为55.5%%u7684消费者在调研中表示:“我为使用中国品牌而自豪”,52.1%%u7684消费者认为中国品牌正在崛起,51.4%%u7684消费者认为中国品牌越来越专业。
 
随着90、95后成为母婴市场消费主体,这一代群体生长在互联网下,知识水平和检索能力更高,更加追求品牌消费。为匹配消费市场需求,诸如纽菲特等乳企也在不断加大品牌塑造,提升品牌影响力。
 
据了解,纽菲特成为了2020年《天天向上》网络指定奶粉品牌。从2008年节目首播至今,《天天向上》基于青春励志和传统礼仪原则,追求形态创新、内容创新、品质创新、难以模仿,历经12年口碑塑造,《天天向上》已成为湖南卫视两大王牌节目之一,而且至今依然保持着可观的收视率。
 




回顾《天天向上》发展历程,与纽菲特的发展有一些相似之处,比如纽菲特成立迄今,一直保持着谋求品牌化长远发展的清晰定位,通过在营销创新、品牌塑造、产品定位、渠道赋能等多方面发力,发展至今,纽菲特也在终端形成了深厚的沉淀和良好的口碑。
文化数字相兼顾,品牌渠道双赋能
 
时代在变化,消费者在更迭,消费者喜好、消费特点瞬息万变,乳企营销创新总跟不上消费者步伐,这也是为何目前众多乳企、母婴店认为动销难、难动销的主要原因之一。为提升品牌力、增强与渠道黏性,跟上时代发展,纽菲特打出了“文化营销 数字化营销“组合拳,为品牌发展壮大构筑护城河,以文化营销赋能品牌,以数字化营销赋能渠道。
 
笔者了解到,纽菲特“文化营销”主要是以童话剧为文化载体的营销,内涵是借助文化氛围将品牌形象浸润式的深入消费者内心,让消费者对品牌形成认知,打上品牌烙印。另外,“文化营销”同时也扮演着门店大型活动中引流利器的角色,为纽菲特合作门店提升区域竞争力。
值得一提的是,随着互联网的强大覆盖,灵活高效的大数据分析平台也将成为乳企的前瞻选择。特别是此次新冠疫情后,越来越多乳企意识到数字化的重要性。纽菲特显然更早意识到这一点,在2019年10月其联手联童科技成立纽联科技,深度为渠道赋能。
 
另外,早在2015年纽菲特就携手央视开启了品牌传播强势之路。还登陆湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、安徽卫视、广东卫视、山东等全国主流卫视,扩大品牌影响力。
 


近年来,纽菲特敏锐的意识到传统单一的的硬广形式已经不能满足品牌发展的需求,更不能迎合迭代后的受众人群青睐,甚至排斥,所以纽菲特将品牌之手迅速的伸向了综艺IP,如2019年纽菲特开启跨界营销与江苏卫视火热相亲栏目达成合作,成为《非诚勿扰》官方指定奶粉品牌,再到今年成为《天天向上》网络指定奶粉品牌,都是纽菲特品牌与知名IP深度融合的大胆尝试和创新。






另外,为匹配《天天向上》,纽菲特还打出了”放手一搏”为主题的一系列落地动作,比如从5月18日-6月25日期间会进行大力度的消费者回馈活动,有的优惠幅度甚至低至33元/听,看得出纽菲特真的是在放手一搏,为消费者送福利。


做全产品线,以品质为基谋长远发展
 
随着奶粉市场集中加速,现在已不是靠单品牌、单品类就能打天下的时代,乳企规模化、产品梯队化是渠道选择品牌的重要因素。此前《奶粉圈》拜访渠道时,关于选品就有代理商表示:“我只和有背景、有实力的品牌合作,那些品牌太小又没发展潜力的,毛利再高也不敢接,风险太大,一不小心就倾家荡产。”
 
渠道是品牌发展的强大推手,纽菲特也深知此理,通过以下几个方面发力,力争做大乳企规模,做强奶粉结构。
 
在产品结构层面,纽菲特今年将全面落地强大的3 2产品线布局。“3”即三大国产奶粉,包括贝多灵牛奶粉、乐翌欧羊奶粉、致护高乳铁有机奶粉。“2”即两大进口奶粉,包括澳多灵牛奶粉、法婴特有机羊奶粉。
 




在品牌传播层面,纽菲特从单一央视到全国卫视矩阵;从《非诚勿扰》再到《天天向上》;从基本的传统营销到文化营销,加上去年的数字化营销,这些无不体现纽菲特做强品牌的决心和魄力。


在市场动销层面,为实际解决终端渠道动销难题,纽菲特推出了各类差异化的新客开发方案、老客收割方案、线上直播方案、销售型推广活动、品牌型推广活动、服务型推广活动等一系列动销手段。此外,纽菲特还专门设立了赋能中心运用新零售思维和工具赋能终端门店。
 
在渠道建设层面,纽菲特以差异和创新构建渠道,比如以15家分公司 大客户模式深度布局全国销售网络,以“专业、专注、专心”的理念耕耘市场。
从以上几方面不难看出纽菲特做强、做大的决心。相信随着渠道的助推,加上纽菲特在品牌定位、营销创新、品类布局等多方面的谋划,纽菲特的未来,值得期待!


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